我與法高的二十年

法高輝煌20年成就獎(jiǎng)獲得者：馬雪云  

首先，感謝我最敬愛的朱總，在我工作生涯的每個(gè)階段給予的幫助、指導(dǎo)、支持和照顧。

其次，要感謝我最可愛的同事們，有了你們的努力和貢獻(xiàn)，才使的我每項(xiàng)工作都能順利完成。

其實(shí)我很幸運(yùn)，也很有福氣能在法高工作這么多年。有的人會(huì)說，你的青春都奉獻(xiàn)給了法高。但是我認(rèn)為，每個(gè)人都擁有青春，青春賦予每個(gè)人活力，青春是我們最寶貴的財(cái)富，青春因?yàn)樵诜ǜ叩姆瞰I(xiàn)而美麗。

法高是我畢業(yè)后的第一份工作，當(dāng)時(shí)作為一名初入職場的新手，又緊張又迷茫，不知道工作能不能做好，會(huì)不會(huì)出錯(cuò)，老板怎么樣？但是當(dāng)朱總第一次給我指導(dǎo)工作的時(shí)候，我就感覺他是一位平易近人、和藹可親的人。我當(dāng)時(shí)的工作就是給一些單位設(shè)計(jì)卡片，打印卡片。當(dāng)時(shí)做卡的工作不是很多，后來公司做了廣告，推廣，慢慢的客戶就多了。那個(gè)時(shí)候我們每天都會(huì)加班做卡，這樣的工作一直持續(xù)了5年。做卡這份工作讓我學(xué)會(huì)了很多，例如：做事情一定要認(rèn)真、仔細(xì)、細(xì)心、有耐心，這樣才不容易出錯(cuò)。

記得在2006年的時(shí)候，有一天朱總找我談話，讓我出來做銷售。這又是一個(gè)全新的開始，對我而言也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。我也深知適應(yīng)新的崗位可能需要一段時(shí)間，所以一開始先是給朱總做了半年的助理，在這期間我也會(huì)注意聽朱總是怎樣與客戶溝通交流，自己也會(huì)看一些銷售方面的書籍，慢慢的也就適用了新的工作崗位。但是，在做銷售不久出現(xiàn)了一件讓我記憶深刻的事情，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)客戶需要購買加寫磁模塊的打印機(jī)，要過來看看打印效果以及寫卡的流程，我當(dāng)時(shí)溝通完之后就讓客戶過來了，客戶到公司之后我才發(fā)現(xiàn)庫里沒有寫磁模塊，客戶也沒有看成，就走了，當(dāng)時(shí)朱總就喊我去辦公室，說客戶來之前你有確定好庫里有沒有模塊嗎？我說我以為庫里有，那個(gè)時(shí)候朱總說：“是你以為，還是你確定，我們做事不能我以為，一定要我確定”。從那之后我就明白了，做什么事情一定是你先確定好，有沒有，能不能滿足客戶的需求，然后再去和客戶溝通。為了跟客戶能有更好的溝通交流，在2007年的時(shí)候，朱總也安排了我們第一次去學(xué)習(xí)，真的在學(xué)習(xí)的過程中，確實(shí)學(xué)到了很多東西，感觸很深，例如 ：我是一切的根源，我是一切的創(chuàng)造源頭，超越舒適地帶，一切的問題都不是問題。后面還學(xué)習(xí)了人要保持一顆感恩的心，一顆善良的心、愛心、誠心；朱總還教會(huì)了我們做事情要多看別人身上的優(yōu)點(diǎn)，閃光點(diǎn)等等。我把這些學(xué)習(xí)到的東西，用到我們的工作中，真的是很有效果。法高作為廠家，作為服務(wù)商，我們的工作就是替客戶解決問題。

做銷售這么多年，我也慢慢的喜歡上了我的工作，也從喜歡變成了熱愛。有時(shí)也能從工作中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)自己，其實(shí)工作的意義不僅僅在追求業(yè)績，更在于完善人的內(nèi)心。因?yàn)槿伺c人之間不可能不存在一些摩擦，所以有時(shí)候我們需要的是一顆靜下來的心，別人想什么，我們不知道，別人做什么，我們控制不了，唯一可做的就是盡心盡力做好自己的事情。

做銷售這些年我也有一些心得體會(huì)：1.了解客戶的需求 2.主動(dòng)出擊，積極努力  3.了解自己的產(chǎn)品和市場 4.了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 5.勤于思考，善于解決問題，這樣才能更好的為客戶提供好的解決方案和建議。總之，成為一名優(yōu)秀的銷售人員還需要不斷的學(xué)習(xí)和完善。

回顧這20年，我也見證了公司的發(fā)展和狀大，20年前，公司從只做一個(gè)品牌到現(xiàn)在代理眾多品牌和法高自己品牌的產(chǎn)品，以及國產(chǎn)化的產(chǎn)品來滿足市場的需求。

最后，我還要不斷的努力，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，全力以赴的工作，為公司的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

謝謝大家！